Профессиональные навыки продаж и ведения переговоров
Вооружитесь точными технологиями для увеличения конверсии, среднего чека и частоты покупок
Андрей Голованов
Предприниматель,
Генеральный директор
группы компаний "Привилегия"
«7 видеоуроков моего
онлайн-курса построены по принципу 3 «П»: понятно, практично, продуктивно.
Результат
За неделю обучения и практики
01

Увидите ошибки, из-за которых теряли клиентов при общении по телефону и на встречах
02

Составите четкий сценарий разговора для любой сложной ситуации, которые у вас бывают
03

Получите больше 200 речевых заготовок, взятых из практики, которые помогут продавать больше, дороже и быстрее
04

Сформируете чек-лист из 30 пунктов, по которым сможете оценивать, насколько продавец использует материалы тренинга
Статистика собрана на основании данных 186 компаний,
принимавших участие в тренинге "PRACTICUM" в 2016-2019 г.г.
Увеличите продажи, как минимум, на 20% за первый месяц обучения
05
Спикер
Андрей Голованов
• Создатель международного проекта PRACTICUM - система подготовки профессиональнх менеджеров по продажам для В2В и В2С компаний.

• Автор онлайн-курсов и тренингов по продажам и развитию навыков ведения переговоров.

• Постоянный спикер профильных конференций и форумов по продажам.

• За 6 лет прошёл очное обучение у 19 топ-экспертов по продажам и ведению переговоров в России, Евросоюзе и США.
1866
выпускников
300+
компаний
8
стран
90
отраслей
27
городов
Консультировал:
Владелец / Генеральный директор
Выявит неочевидные проблемы
в отделе продаж, которые мешают бизнесу расти быстрее, а также
увидит новые возможности развития компании
Руководитель отдела
продаж
Получит технологию, которая позволяет постоянно повышать профессионализм и результаты команды продавцов, а также быстро обучать новичков
Менеджер
по продажам
Научится грамотно убеждать Клиента, а не "впаривать", устранит основные ошибки, из за которых клиент уходит, сможет продавать больше, дороже
и быстрее.
Для кого?
Программа подойдет вам, если вы:
Пакеты
Выберите свой формат участия:
STANDART
50 видеоуроков
10 домашних заданий
PDF-конспект урока
с готовыми скриптами
BUSINESS
15 700 Р
Пакет STANDART
Еженедельный чат с
Андреем Головановым
для проверки домашних
заданий и обсуждения
любых вопросов
Пакет BUSINESS
Участие в живом
тренинге Андрея
Голованова в Москве
PREMIUM
19 300 Р
37 500 Р
Программа тренинга
Модуль #1
Пятизвездочный
продавец: ключевые навыки
- Научитесь правильно использовать эмоции и логику в переговорах.
- Поймете, что лежит в основе отказа клиента, и как с этим работать.
- Еще раз вспомните 5 этапов продаж и увидите свои ошибки в них.
- Узнаете, в чем заключается психологическая подготовка продавца.
- 4 самых важных фактора, которые влияют на успех в продажах.
Модуль #2
Установление контакта
или как начинать переговоры
- О чем знают все продавцы, но так редко реально применяют.
- Техника самопрезентации "ВЫ-подход".
- Техника самопрезентации "Тотальное ДА".
- Фразы и жесты, которые убивают продажу.
- Как начать встречу? Техника "Вбитие крюка".
- Профилактика возражений и перехват инициативы.
Модуль #3
Выяснение потребностей
- это 70% продажи!
- Как задавать много вопросов клиентам, чтобы их это не бесило?
- Универсальный алгоритм выяснения потребностей "СОПРАНО".
- Что спрашивать, чтобы клиент продал себе сам (СПИН-технология).
- Неправильные вопросы, которые всё портят и раздражают клиентов.
Модуль #4
Рецепты "вкусной" презентации продукта/услуги
- Почему 90% презентаций не вызывают интерес.
- 8 ключевых мотивов покупки, на которых строится презентация.
- 3 алгоритма подачи преимуществ, чтобы презентация цепляла.
- Живые примеры презентаций с конверсией 80%.
Модуль #5
Методы обработки любых возражений клиента
- 7 методов преодоления секретаря и выхода на ЛПР.
- 15 принципов обработки самых популярных возражений.
- 200+ проверенных на практике скриптов для снятия возражений.
Модуль #6
Переговоры о цене:
щекотливый момент)
- 7 "золотых" правил ведения переговоров о цене.
- Узнаете, как и когда лучше называть цену, чтобы она "зашла".
- Поймете, как продавать дорого и убрать страх, что клиент уйдет.
- Метод торга: как продавать с минимальными скидками или без них.
Модуль #7
Завершение сделки
- Техника "Назначение встречи" с максимальной конверсией.
- Подготовка к встрече. Сценарий встречи. Правила поведения.
- Завершение сделки. В какой момент это лучше делать?
- Самые частые ошибки продавцов при завершении сделки.
- Как деликатно, без давления подтолкнуть клиента к сделке?
Механики внедрения
материалов тренинга.
Мотивация
и дисциплина
в отделе продаж.
Работа с покупателями
в торговом зале / на выставке.
Профилактика
возникновения
дебиторской
задолженности.

Переговоры о возврате
просроченной дебиторской
задолженности.


Полезный PDF-файл
с нужной информацией
для развития
Бонус
Отзывы участников
Борис Андерс
Генеральный директор
ООО «Елме»
b.anders@elme.su
Очень впечатлён, несмотря на большой опыт посещения подобных тренингов. Понравилось! Удалось решить проблему психологической подготовки менеджеров,
выйти из роли просящего, убрать страх отказа и заведомо слабую позицию на переговорах.
Штанько Екатерина
Руководитель отдела продаж грузовых автомобилей ООО "Автомеханика" (Скания Центр Калининград)
ekaterina.shtanko@scan39.ru
Опытный тренер с большим количеством собственных примеров из практики, жизнеспособных и применимых в повседневной работе. Отличное соотношение теории и практики. Без воды! Чистая речь и хорошая подача.
Крылова Любовь
Менеджер по продажам
АО "Альфа Банк"
LOKrylova@alfabank.ru
Раздаточный материал на 5+, очень емкий, полезный.После тренинга можно освежить полученные знания. Андрея легко слушать и понимать. Он находит контакт с аудиторией, держит внимание и «зажигает» на результат.
Заполните форму ниже, чтобы приобрети курс
Made on
Tilda